过去两周，美国政府的关税政策如过山车般起伏——特朗普宣布的全面关税因市场震荡而暂缓90天，但部分中国商品关税仍飙升至惊人的225%。这一政策变动已经对各大企业和品牌产生了实质性影响。

根据研究公司Zilliant的最新调查，约44%的美国企业计划将关税成本转嫁给消费者。

对于DTC品牌来说，这一决策尤为复杂。涨价可能影响客户忠诚度，而维持原价又将压缩本已紧张的利润空间。

与此同时，将生产基地转移至其他国家也面临诸多现实挑战，包括供应链重组成本和生产效率等问题。

面对这一局面，不同品牌采取了差异化应对策略。部分品牌选择调整定价结构，另一些则尝试通过供应链优化来消化成本。在当前的贸易环境下，审慎评估各种选择的利弊并调整策略保持业务的可持续性，成为了DTC品牌的首要任务。

一、关税冲击不断，DTC品牌多线应变

在关税政策引发的经济动荡中，多家DTC品牌正积极调整策略，以应对成本上涨、消费者信心减弱和供应链不确定性。面对不断变化的外部环境，这些品牌正通过涨价、促销、透明沟通等方式，寻求在动荡中维持品牌信任与业务稳定。

1.Dame

图源：Dame

销售成人玩具和个人护理用品的性健康品牌Dame在Instagram上发帖，宣布将加收5美元“特朗普关税附加费”。Dame表示，这笔费用并不能完全覆盖新增成本，但不想让客户承担全部负担。目前该附加费仍在实施中，品牌同时也在考虑下一步措施。

2.Jolie

以过滤淋浴喷头为主打的美容健康品牌Jolie，是首批确认在客户结账时增加关税项目的品牌之一，表示将在账单页面明确标注“特朗普关税”附加费。

Jolie首席执行官Ryan Babenzien在LinkedIn上发文表示，支持特朗普对所有美国消费者加征关税的决定，同时强调品牌认为保持透明度是正确的做法。

3.Labucq

奢侈鞋履品牌Labucq针对欧盟进口产品被征收20%关税发表声明，称虽然一直致力于以合理价格提供高品质鞋履，但这一变动让他们不得不调整售价。

品牌宣布将于4月15日起上涨10%，5月7日将再涨10%。尽管价格上涨可能影响销售，该品牌表示，理解这一政策变动构成的挑战。

4.MeUndies

图源：MeUndies

奢侈内衣品牌MeUndies正以大胆举措扭转成本上涨的局面。该品牌大部分产品都产自斯里兰卡，为了坚决回应斯里兰卡高达44%的关税，该品牌推出全场44%的折扣优惠，顾客使用优惠码TARIFF44即可享受折扣。

5.Industry West

同样在家具领域，总部位于佛罗里达州的Industry West近期提醒客户，受不可预见的成本上涨影响，价格或将在未来一两周内调整。

品牌强调这并非促销策略，而是为应对当前局势所做的现实反应，正在尽力将价格波动控制在最小范围内。

6.Saatva

图源：Saatva

床垫品牌Saatva近期在官网上线促销活动，涵盖床、床架和地毯等产品。上周末，Saatva在网站上发布了促销横幅，上面写着“在关税生效前行动！退税促销延长”，暗示品牌后续或将迎来新一轮价格调整。

7.Material Kitchen

时尚厨具品牌Material Kitchen向客户发送了一封电子邮件，表示部分产品因关税和供应问题将进行涨价、暂时缺货或下架处理。品牌正在应对这一系列变化，以尽量减少对购物体验的影响。

8.Réalisation Par

澳洲服装品牌Réalisation Par宣布将从4月23日起暂停对美国市场发货，同时为现阶段消费者提供20%的折扣优惠码。品牌尚未公布恢复时间，称后续将第一时间更新进展。

9.Ana Luisa

Ana Luisa是一个现代珠宝品牌，产品价格多在100美元以下，主打日常佩戴与性价比。品牌此前通过邮件通知用户，将自4月9日起对部分商品进行提价。

10.Loftie

健康品牌Loftie的旗舰产品包括灯具、闹钟，旨在帮助人们减少对智能手机的依赖，从而改善睡眠质量。Loftie近期通过电子邮件通知客户，由于包装成本增加，新产品的发布被推迟。

11.Supernote

数字笔记本品牌Supernote计划于4月底上调产品售价，理由包括原材料和运营成本上涨。品牌表示，在涨价前下单的订单仍按现行价格处理，并将尽快发货。

总的来看，从加收附加费到启动折扣战，再到暂停对美销售，这一系列举措展现了DTC品牌应变的灵活性，也暴露出对单一市场政策变动的高度敏感。随着关税成为可能的长期变量，DTC品牌是否还能仅靠“直接对话消费者”来缓解冲击，仍需从当下案例中不断寻找答案。

二、关税挑战下，小型品牌能做什么？

1.生存策略：合规优化重构跨境成本

随着中美关税升级波及多个行业，从初创企业到老牌品牌，各方正积极调整策略以应对不断变化的贸易环境。取消最低限度豁免和对中国进口商品加征关税等新政，已对全球物流与销售体系造成显著冲击。

在此背景下，一些品牌正重新评估供应链与定价结构，试图提升灵活性与成本控制能力。也有品牌受限于资源与选项，面临被动应对的局面。整体而言，市场前景依旧不明，随着利润空间持续承压，推动品牌重新思考现有运营模式的可持续性与调整路径。

物流平台Swap首席营销官Juan Pellerano表示，当前的形势实质上已成为一场“经济冷战”。他指出，关税不仅卷土重来，还在持续演变，使得品牌需将合规与成本控制纳入日常运营的核心。

为了应对未来潜在的加税风险，Swap推出了Clear bySwap Global服务。这项服务专为正从DTC模式向更复杂的B2B2C模式转型的品牌而设，旨在将原本面向大型企业的物流工具，如关税重估与合规流程，应用到Shopify等平台上运营的中型品牌中。

Swap指出，一项可行的品牌策略是在进口商品入境时，重新定义其估价方式。根据美国贸易法规，关税通常基于货物的申报价值征收。通过依据批发价或“公平市场价值”进行申报，即由一个法人实体（如英国办事处）向另一个法人实体（如美国分支）就同一产品收取的转移价格，品牌可显著降低应税金额。

例如，一顶零售价为100美元的帽子，如以20美元的转移价格申报，且该估价符合“公平市场价值”并满足海关和税务合规要求，即属合法操作。Swap目前正与服装品牌Hera及时尚品牌Never Fully Dressed等合作，帮助其优化跨境成本结构。

对此，Pellerano表示，该策略意在帮助品牌在政策不确定性中维持运营稳定，避免因大幅提价而失去竞争力或陷入经营困境。

2.破解利润困局：品牌断臂求生

对于时尚品牌Rumored而言，此类关税应对策略可能成为“救命稻草”。品牌创始人Dacey Trotta表示，关税的突然上调几乎抹去所有利润，导致其批发业务400%的增长戛然而止。

尽管Rumored已发展成销售额达八位数的品牌，且收获拥有泰勒·斯威夫特和布兰妮·斯皮尔斯等明星粉丝的支持，Trotta坦言，公司不得不取消与主要零售商的订单，并暂停所有未来生产计划，目前正全力维持运营。

图源： Rumored

Rumored多年来一直依赖中国制造商，因其具备低起订量和高质量工艺，为品牌在初期提供了可持续扩张的可能。然而，随着关税持续上升，以及原先的最低限度豁免政策将在5月2日终止，进口风险急剧上升。

Trotta指出，Rumored既非拥有充裕资源的十亿美元级企业，也无法在短期内完成供应链重组，而与中国制造商的长期合作更建立在信任和伙伴关系之上，不仅仅是商业交易。

面对不确定的政策环境，Rumored已采取应对措施，包括削减开支、暂停新品发布，并尝试提高公众对关税影响的认知。Trotta强调，如果不解决信息不对称的问题，许多类似Rumored的小型企业将持续被排除在讨论之外。

3.转移生产难解近渴：灵活库存管理成关键

除了在关税合规流程中做出调整，转移生产虽被视为潜在对策，但在实际操作中成本高昂且往往难以实施。加州配饰与箱包品牌Parker Thatch联合创始人Irene Chen表示，许多人误以为转向本土制造是一种简单可行的解决方案，然而现实并非如此。

图源：Parker Thatch

该品牌创立于2001年，截至2024年年收入已达八位数。Chen曾任知名时尚设计师Donna Karan产品开发总监，她指出，品牌使用的皮革、拉链、铆钉等所有五金配件均来自海外，即便产品在美国组装，仍难以规避进口风险。

目前，Parker Thatch超过一半的产品在美国制造，但依然在零部件供应方面感受到压力。联合创始人Matt Grenby表示，市场上出现了恐慌性囤货现象，而对于小企业而言，大量囤货意味着严重的资金占用。

因此，品牌选择更具针对性的策略，仅储备如黄铜扣类的关键材料，尤其是用于秋季与假日系列的部件。Grenby指出，这是一种以六个月为周期的动态评估机制，确保库存管理更为灵活和高效，并强调与消费者保持透明沟通的重要性。

目前，除了供应链方面的变动，Parker Thatch还在通过社交平台与消费者保持密切联系，传达产品制作过程、零部件来源及价格变动原因等信息。Chen认为，这种透明的沟通机制有助于建立信任，成为品牌吸引回头客的关键因素。

4.协作破局：透明度与资源整合

根据Swap报告，约55%的品牌合作伙伴正在重新评估其定价策略，其中一些品牌已将新增成本直接标注为“关税附加费”。例如，上文提到的性健康品牌Dame因出售特朗普主题假发以抗议关税导致的加价而在社交媒体上走红。

Descartes行业战略与全球贸易情报总监Jackson Wood指出，在应对不确定贸易环境中，提升供应链透明度是关键第一步，品牌应全面了解采购来源、潜在风险以及如何建立韧性机制。

应对策略可能包括更换供应国、聘用专业报关行，或探索自由贸易协定的适用性。此外，还可利用对外贸易区（FTZ）——这些位于港口附近的特定区域允许进口商品在缴税前储存、组装甚至再出口，从而延缓甚至规避关税。

不过，Wood也指出，对小品牌而言，使用对外贸易区或进行“关税工程”具有较高门槛，涉及复杂的合规流程、供应链调整与专业知识，不是每个品牌都具备相应能力。他补充道，选择合适的合作伙伴（如货运代理或清关经纪人）可大幅降低操作难度。

部分品牌已成功应用该策略，例如挪威户外服装品牌Helly Hansen，自2011年起便在美国西雅图的5号自由贸易区运营，通过延后或规避部分商品的关税，尤其是针对出口至加拿大的产品，这些商品占其美国进口量的一半以上。

图源：Helly Hansen

Wood还建议，品牌应善用行业协会或组织的资源，例如询问是否有推荐的报关服务或共享合作渠道。他认为，在当前的全球贸易形势下，从独立运作转向协作共赢已成为趋势，品牌应主动寻求外部支持，包括货运伙伴、技术团队和行业社区。

面对免税门槛取消等政策变化，许多品牌正从以往依赖即时物流与Shopify式灵活运营模式，逐步过渡至大宗库存与长期规划的策略。例如，一些品牌已开始设立仓储设施并聘请库存经理，以应对新形势带来的挑战。

总的来说，在这场关税变局中，品牌的核心挑战在于平衡成本与韧性。无论是合规调整、供应链重组，还是协作借力，关键在于从被动应对转向主动规划。小型品牌需认清自身局限，优先巩固核心优势——或是客户信任，或是灵活响应能力，在有限资源下找到可持续的生存缝隙。未来的竞争不仅是价格的较量，更是供应链效率与消费者关系的双重考验。