年销7000万美金！3C品牌在冷门赛道出圈

2024年7月26日，绿联科技在深交所创业板正式敲钟上市。这位从草莽时代走出的跨境大佬终于一偿夙愿，也为“一根数据线”的造富神话再添一笔资谈。

然而，野蛮生长的红利时代已然过去，血海厮杀才是如今的常态。在3C数码配件的万亿红海中，总有新人前仆后继，却往往困于价格战、同质化的窘境中，难以向品牌迁跃。

有一个3C数码配件品牌「JSAUX 几硕」却凭借精准的市场洞察，在多个细分赛道成功突围，不仅拿下百万美金众筹，其年销售额更突破了7000万美元。

那么，JSAUX是如何在万亿红海中寻找到蓝海夹缝？又是如何围绕用户打造产品和品牌？

万亿红海中寻找蓝海夹缝

根据QYResearch的最新数据，预计到2030年，全球3C数码配件市场规模将达到17396.1亿美元，2024至2030年期间年复合增长率为7.6%。

3C数码配件市场作为全球消费电子领域的重要组成部分，其规模早已突破万亿大关，是典型的“盘子大、风口多”，总有源源不断的新玩家前赴后继。

一方面，3C数码配件市场虽然竞争激烈，但盘子足够大且高度细分，具有很强的包容性，为品牌的差异化发展提供了广阔空间，如安克、品胜、绿联、闪魔、罗马仕、蓝禾、倍思等在不同细分赛道上各具优势。

另一方面，3C数码配件市场虽然已呈现出明显的品牌梯队，但市场格局分散，并没有出现绝对垄断地位的头部品牌，市场中仍有大量中小规模的厂商存在。

图源：JSAUX

不过，伴随着价格战、同质化等问题，这片万亿热土早已厮杀成血海，如充电线、手机壳、钢化膜等基础配件产品，需求虽然依旧旺盛，但价格高度透明，利润空间被大幅压缩。

对于大多数企业而言，在这样的万亿红海中突围无非两条路径：要么通过规模化生产降低成本，以性价比优势取胜；要么打造品牌溢价能力，依靠产品、设计、技术或服务差异化赢得高端用户青睐。

然而，前者需要强大的供应链管理能力和资本投入，后者则对创新力和品牌力提出了极高的要求。

而作为新入局者，JSAUX则选择了一条更具挑战的路：聚焦小众细分市场，如便携式折叠屏、Steam Deck配件等，通过满足特定群体的细分需求，在万亿红海中寻找蓝海夹缝，逐步构建品牌护城河。

图源：JSAUX

品牌方舟观察到，JSAUX寻找到的“蓝海夹缝”通常具有以下几个特点：一是尚未被充分开发但潜力巨大，且无巨头垄断；二是虽然受众群体相对较小，但具有较高的消费能力和明确的需求痛点；三是产品具有较高的技术壁垒，能够支撑起品牌的溢价空间。

以便携式折叠屏和Steam Deck配件市场为例：

Market Statsville Group预测显示，2023-2033年，全球便携显示器市场规模将以 22.1% 的年复合增长率持续增长，增至20.8 亿美元。

数据显示，截至2024年底，全球游戏手柄市场规模已突破80亿美元。Steam Deck自2022年发布以来，全球销量已超过370万台，预计2025年累计销量将突破400万台，而Steam Deck的配件市场规模也随着销量不断扩大。

通过挖掘便携式折叠屏、Steam Deck配件等小众3C配件蓝海，JSAUX在短短8年内迅速崛起，成为行业中冉冉升起的新星。

公开信息显示，截至2024年，JSAUX的用户数已超过2000万，品牌年销售额突破7000万美元，产品足迹遍布全球100多个国家和地区。

以用户为中心

如果说“在红海中挖掘细分蓝海”是JSAUX成功的第一步，那么“以用户为中心”的产品哲学则是其能够脱颖而出的核心竞争力。

由于JSAUX聚焦的大多是小众细分赛道，用户规模虽小但凝聚力高，对产品功能及体验往往存在较为明确的需求痛点。因此，JSAUX在产品研发中更注重用户洞察，强调“围绕用户开发产品”，面对不同的产品和目标用户群体，实施不同的策略。

以JSAUX的便携式折叠屏「FlipGo」为例，其目标客户群主要集中在高知、设计师、职场精英以及个人创