在卖家日常运营里，商品推广（SP）是卖家最常用来增加流量与曝光的广告活动之一，但在投放活动之后，面对各种类目报告，能否进行精准的数据分析，系统性地优化广告活动，直接影响到店铺长期运营效果。那么如何读懂复杂的数据报告？如何通过广告报告优化投放降低营销成本提升广告效果？为了方便更多新手卖家加深对亚马逊商品推广广告报告的了解和运用，本文将快速为您介绍一下亚马逊商品推广广告报告都有哪些，以及如何下载获取。同时，也将通过案例来教会新手卖家朋友们，如何利用这些报告优化投放，降低营销成本、提升广告效果。
亚马逊商品推广广告报告有哪些？
亚马逊商品推广广告包含：搜索词报告、投放报告、推广的商品报告、广告活动报告、预算报告、广告位报告、已购买商品报告、按时间查看效果报告、搜索词展示量份额报告、总流量与无效流量报告10大报告。
报告名称
报告内容
搜索词报告
至少产生一次广告点击的客户搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据
投放报告
帮助卖家获取至已经产生曝光的广告活动中的投放目标产生的销售额和业绩等数据，分析广告投放在一段时间内的效果
推广的商品报告
了解广告在一段时间内的效果，从而确定是否需要更改广告策略
广告活动报告
更好地获取有关广告活动的整体效果的洞察信息
预算报告
了解广告活动超出预算时，活动效果可能会受到怎样的影响
广告位报告
了解位于搜索结果顶部的广告活动的效果，获取有关不同广告位的效果的洞察信息，并确定能从“根据广告位调整竞价”功能获益的商品推广活动
已购买商品报告
显示消费者在点击卖家的广告后购买的未推广商品的详细信息，帮助卖家找到新的推广机会
按时间查看效果报告
显示广告主的所有商品推广活动的点击次数、单次点击成本(CPC)和支出情况
搜索词展示量份额报告
帮助卖家了解每个搜索词的数字排名，以及整个账户的展示量份额相对于使用相同搜索词产生展示量的所有其他广告主的份额的数字排名
总流量与无效流量报告
展示广告活动层面的总流量和无效流量指标
亚马逊商品推广广告报告如何下载获取？
卖家想要下载获取这些报告的话，只需要根据以下步骤操作即可：
1. 卖家后台进入“广告报告”面板，在左侧菜单栏选择“报告”。
2. 点击“创建报告”，选择生成的报告配置。
3. 选择广告报告类型，确认报告名、邮箱、发送时间后点击“运行报告”。
亚马逊广告报告怎么分析：结合实际案例，看看如何利用三大报告，优化ACOS和CPC？
在获取了广告报告之后，卖家又该如何解读分析这些报告呢？我们邀请到了拥有多年跨境电商运营经验的亚马逊社区大使——王飞带来读报心得。
如果我们把广告平台提供的10个商品推广报告进行比对，会发现其中一些数据内容会重复出现，因此优化筛选出核心“独特数据”，可以帮助卖家快速提升广告优化。
具体哪些数据需要特别关注与优化，可参考以下具有独特数据的报告：
报告名称
优化指导
投放报告
查看ASIN在同一个自动广告中，不同匹配方式的表现并优化。
预算报告
查看ASIN下各广告活动是否存在预算不足的情况，调整预算和竞价策略
广告位报告
调整广告位和竞价策略
广告活动报告
整体观察并调整ASIN在不同广告活动中的表现;设定合理的ACOS优化目标
已购买商品报告
寻找关联商品的销售机会
总流量与无效流量
查看广告活动中是否存在未被亚马逊识别的无效流量，如有，可联系客服
搜索量展示量份额报告
详细分析ASIN下各流量入口的机会和问题，精细化调整
针对卖家们比较关注的ACOS和CPC优化，我们今天重点介绍上述报告中的“推广的商品报告”、“投放报告”以及“搜索词展示量份额报告”：
1. 使用“推广的商品报告”设置合理的ACOS值
ACOS（Advertising Cost of Sal）是广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比， 算式可表达为ACOS=（广告花费成本/广告带来的直接销售额）×100%。ACOS 是衡量亚马逊市场广告投入表现的关键指标，数值低代表广告投入小而销售高， 相应广告效果也较好。
举个例子：
如下图，在ASIN A的各个广告活动中，ACOS数值为27%-162%不等，而所有广告活动的平均ACOS为59.99%。
由于销量为个位数的广告活动不具备参考意义，因此先进行删除（红框部分）。
在剩余的广告活动中，ACOS值较低的广告活动（紫框部分）分别为31%和56%。通过分析，ACOS为31%的广告活动展示量和其他活动相比数值较低，那么就意味着流量入口较窄，想要在一个优化周期（15天）内将该ASIN的ACOS优化至31%的难度较大。
因此，对于ASIN A来说，未来15天的ACOS优化目标可以设置在31%-56%之间，例如45%-50%左右。
此外，对于什么时候该停止高ACOS的商品广告，推广的商品报告也可以帮助我们做出判断：
● 当ASIN在多个广告活动中，展示量和点击量均高，但转化率很低，意味着ASIN消耗了较多无效预算，此时应及时停止推广，先优化ASIN。
● 当ASIN仅开启了一个广告活动且表现优秀，那么可以考虑为其创建更多广告活动，从而拓展不同投放类型的流量入口。
● 当ASIN在多个广告活动中表现不一，则需要开展进一步的分析并优化。
2. 使用“投放报告”优化自动广告活动
我们可以通过投放报告，查看同一个广告活动下，不同广告活动、广告组、不同投放方式和匹配类型的广告表现，从而完成对自动广告活动的优化。
● 当只使用了一种匹配类型，持续出单较多且ACOS稳定时，可为该ASIN创建新的自动广告，并使用更多匹配类型，以拓展流量和订单。
● 当使用了多种匹配类型时，可结合该广告的广告组操作界面的搜索词数据，进行细化分析。
举个例子：
如下表，某个自动广告的宽泛匹配ACOS高于其他匹配方式。
此时，我们进入该自动广告活动，点击广告组-搜索词，导出数据，查看宽泛匹配下的各条记录。如下图，蓝框部分为点击量较多但是没有出单的关键词，此时应对进行否定设置，从而减少无效的广告支持。
但需要注意的是，如果很多关键词只有一两次点击，并且没有转化，此时不建议直接对它们进行否定设置。可通过查看这些词的共同属性，对属性词进行词组否定。
总之，当自动广告某一种匹配方式的ACOS较高时，我们可先分析在该匹配方式下，是否存在部分关键词占了较多的无效广告花费。直接“一刀切”来降低整个匹配方式的竞价，并不是理想的优化方式。
3. 使用“搜索词展示量份额报告”区分“优劣”流量调整CPC
搜索词展示量份额报告显示了各个搜索词在不同广告活动、投放方式和匹配类型下的展示、点击和转化数据，可以帮助我们更全面地去分析关键词，了解自身竞争力和市场潜力大小，找到CPC的“优解”。
● 优质流量
如果ACOS数值较低，点击量和展示量较高，且展示量份额和排名较高。此时可以考虑维持优势地位，拓展同类流量，把尚未投放的搜索词添加到手动投放的关键词中。
● 潜力流量：
如果ACOS数值较低，点击量和展示量较高，但展示量份额不高。此时可以增加投入，拓展同类流量。
● 问题流量
如果ACOS数值较高，点击量带来的订单数量较少，则需要取消投放或降级竞价。
● 劣质流量
如果ACOS数值较高，点击量高但是不出单，此时应对搜索词进行否定设置。
通过这些细致的讲解和分析，相信卖家们对于亚马逊商品推广广告报告有了更清晰和深入的了解。希望更多卖家可以通过借助商品推广广告报告，做好广告投放和优化工作，帮助店铺获取更多优质流量，增加销售机会。
