2024年，海外网红营销迎来前所未有的爆发——从巨星“麻辣鸡”Nicki Minaj空降TikTok直播带货引爆流量，到亚马逊与TikTok强强联手重塑内容电商格局，再到黑五网一期间销售额突破750亿美元；

全球品牌在TikTok Shop狂飙、Temu超级碗网红矩阵的攻城略地中意识到：网红营销已从“可选渠道”蜕变为跨境出海的“核武器”。

值此云涌风起之际，全球领先的海外网红营销云Nox聚星于2024年陆续推出《2024年E-bike品牌海外网红营销报告》、《2024年珠宝首饰品牌海外网红营销报告》等多份重磅行业报告内容，受到出海品牌的一致好评。

此次，Nox聚星更是带来年度重磅《2024-2025海外网红营销生态报告》。在此次报告中，Nox聚星基于自身1亿+网红真实数据，对全球200+国家和地区网红营销等相关数据进行分析，就全球概况、趋势洞察、品牌投放特征、网红发展特征、重要市场概况、全球榜单六大方面，通过数据对2024年全球海外网红营销生态发展做出细致洞察，帮助品牌更好把握网红营销最新动向。

为了帮助大家能够快速把握报告重点内容，Nox聚星提炼出报告中10大重点趋势做出详细解读，助力中国出海品牌洞察海外营销趋势从容面对2025，真正做到眼里有光出海不慌！

KOL与KOC之战，谁才是品牌主的最佳选择？

众所周知，KOL是品牌破圈的 “流量火箭”。然而在2024年，其ROI下滑，优质达人变得可遇不可求。

相比之下，KOC则是渗透用户心智的 “精准手术刀”，以真实、接地气的分享和推荐，像身边的朋友一样，直接触动用户的心弦，推动购买转化。

根据Nox聚星的报告数据显示，千粉KOC的平均互动率、转化效果常常高于粉丝量高的KOL。

比如，TikTok的网红Kayla凭借7千粉丝，以一己之力创造了3.68万销量，成为今年二月带货销量最高的网红。

然而KOL也是必不可少的，能帮助品牌快速提高声量。

聪明的品牌主早已跳出 “二选一” 陷阱，用KOL制造声量爆发，借KOC沉淀口碑长尾，让二者在营销链条中互补，才是破解 “最佳选择” 谜题的终极答案。

网红恰饭不停，商单接到手软

2024年，海外网红生态呈现垂类细分与商业化加深的特征。

YouTube、TikTok、Instagram三大平台的达人内容走向垂直深耕，比如Instagram因为平台风格偏精致，因此穿搭、家居装饰达人居多。

商业层面，2024年三平台接商单的KOL数量持续增长，其中Instagram增长态势最为突出，从Q1到Q4接单达人数量稳步攀升，凸显海外网红营销中 “垂类细分 + 商业化” 并行的趋势。

不难看出，品牌的营销需求不断增加，海外市场消费活力持续释放，以Tk万粉网红lex为例，其能在一个月之间接到30条店铺合作商单。

品牌逐渐意识到达人营销能精准触达目标受众，所以纷纷加大与达人的合作力度。

万粉网红成东南亚、美区销量王者

千粉万粉主导市场，万粉头部领跑销量。这是目前TikTok带货网红的销量趋势。

而在TikTok带货网红中，千粉网红占比超半数，成为带货核心力量，其次是10K-50K粉丝量级的网红。

从区域看，千粉带货网红集中于东南亚、北美地区，其中东南亚在10K以下量级的分布占比尤为显著，北美地区虽千粉网红数量不及东南亚，但带货成绩表现突出。

而在带货转化层面，10万-50万粉丝的万粉网红成为销量核心力量，超越其他粉丝量级。

英区美容护理、女士服装类目狂热

TikTok英国市场店铺呈现鲜明消费特征，美容护理、女士服装、家居用品稳居热门行列，相较美国市场，这些类目及玩具类、宠物类更受英国用户偏爱，形成本土特色。

从历史总销售额TOP100店铺行业分布看，护理和美容店铺领跑，女士服装、家居用品紧随其后，健康、运动户外、手机电子产品等店铺也占有一定份额。

商品层面，时尚美容类产品主导热销榜，彩妆、护肤、美容工具占据头部位置，口腔护理、美发用品、健康补充类也深受消费者喜爱。

这都离不开英国社会对个人形象管理的重视，从日常通勤到社交场合，精致妆容与护肤流程是她们的生活刚需。

泛娱乐网红占比领跑！3C、游戏成达人顶流赛道

在海外网红中里，泛娱乐类网红堪称 “顶流选手”—— 无论是幽默段子、音乐翻唱还是生活vlog，全民皆可参与的低门槛属性让它稳坐头把交椅。

3C科技类网红则自带 “理工男的浪漫”，在科技发达地区直接拿捏企业营销命脉。

再从区域看，日韩依托3C&移动产业优势，东南亚年轻群体偏好时尚美容美妆，进一步形成差异化布局。

Halara——时尚服饰类销冠

聚焦美区市场，深度布局红人带货。以TikTok为核心平台，合作内容围绕品牌曝光、种草、测品等展开，常年跻身TikTok Shop美区销量前三，通过多平台、多类型网红合作实现市场渗透。

倍思——数码类目名列前茅

与大量中小网红合作铺开品牌曝光，同时深度绑定百万粉丝以上的科技、生活方式类大V进行品牌背书。合作达人覆盖科技、数码、生活、娱乐等多个领域。

PETKIT——宠物类目话题王者

品牌通过与多量级网红合作，覆盖从几千到千万粉丝的达人，其品牌话题#petkit的观看量已高达6280万。受众区域辐射美、欧、澳、东南亚等地区。

YouTube海外网红榜单Top100：

从2024年YouTube海外网红榜单Top100 可见，平台网红生态以娱乐内容为核心主导，大批娱乐类网红如MrBeast（3.71 亿粉丝）强势霸榜，同时音乐、教育、体育、游戏等多元赛道同步开花，覆盖不同受众需求；

TikTok品牌网红营销榜单Top100：

快时尚、运动品牌占据流量高地，Temu以748.94亿总观看量领跑，SHEIN、Nike、Adidas等紧随其后；迪奥、古驰、香奈儿等奢侈品牌亦借网红营销收获高关注。

Instagram品牌网红营销榜单Top100：

平台是时尚、运动及奢侈品牌的营销沃土，快时尚品牌表现亮眼，彰显其凭借视觉传播优势，助力品牌在时尚潮流、高端消费领域精准触达用户，通过网红营销高效提升品牌声量与市场影响力。

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