在北美瑜伽爱好者的社交媒体动态里，一条标注着 “CRZ YOGA” 的瑜伽裤频繁出现在健身打卡、日常穿搭场景中。

这个来自广州的品牌，早在2023年，其销售额就突破15亿元！而在 Lululemon 市值缩水三成、裁员风波不断的 2024 年，还在亚马逊美国站瑜伽服 BS 榜单占据三席，足以可见其实力。

当国际巨头都陷入增长瓶颈时，一个国产瑜伽服品牌又如何在竞争白热化的瑜伽服赛道杀出重围，成为中国服装品牌出海的标杆呢？

01 从贴牌代工到自主可控的蜕变

CRZ YOGA 隶属于广州千洛贸易有限公司。这家成立于2006年的公司，总部位于广州番禺区，早期以运动内衣出口起家，2010 年已跻身 eBay 中国区内衣类 Top 10 商家。

2017年初，CRZ YOGA 团队敏锐捕捉到瑜伽服市场的机会——Lululemon 等品牌的高溢价背后，是中国制造供应链的成熟与成本优势。

品牌通过整合广东、福建两地的纺织产业集群资源，于 2019 年建成2万平方米自有工厂，实现从面料研发到成衣生产的全流程把控，这种垂直整合模式带来两大优势：

在快速响应能力上，从设计稿到量产仅需 15 天，相比国际品牌平均 45 天的周期大幅缩短；而且 CRZ YOGA 还会在Instagram上发起设计投票，票选最高款式量产。

在品质管控升级方面，采用与 Lululemon 同款的四向弹力面料，通过 10 万次拉伸测试确保耐用性；还专门推出了Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纤维，既满足功能性需求，又贴合环保潮流。

02 精准卡位高端市场与大众消费痛点

在定价策略上，CRZ YOGA 展现出对海外市场的深刻洞察。

根据Nox聚星平台的数据显示，其海外市场的主要客户以25-34岁的年轻女性为主。

其销量Top1的产品是一条黑色的瑜伽打底裤。

定价32美元，既避开了亚马逊瑜伽服均价24美元的红海竞争，又比 Lululemon 的98美元低67%，精准击中 “追求品质但不愿支付品牌溢价” 的中产女性群体。

此外，品牌还在产品功能上做了差异化突破。比如，针对亚洲女性身型特点开发的 “防震内衣” 系列，通过专利杯型设计解决高强度运动中的稳定性问题，在细分领域建立技术壁垒。

03 构建全面的三维营销体系

CRZ YOGA 构建了 “亚马逊 + 独立站 + 网红营销” 的三维营销体系。

其深耕亚马逊精细化运营，从图片视觉、文案叙事、关键词布局到用户测评，全链路打磨产品详情页；并通过捆绑销售、品牌故事植入、图文场景化描述等策略，多维提升转化率 。

而 CRZ YOGA 在独立站则注重私域沉淀，采用 Shopify 搭建官网，通过 “订阅制会员” 提供独家折扣，复购率提升至 35%，高于行业平均的 22%。

网红营销方面更是重拳出击，根据Nox聚星平台的数据显示。CRZ YOGA一年合作网红多达4k+,其中与TikTok网红合作最多。

其偏爱与时尚、母婴、健身类网红合作，这些网红的粉丝通常对健康生活、时尚穿搭以及育儿等方面较为关注，本身就是瑜伽服的潜在消费群体。

通过与这类网红合作，CRZ YOGA精准地触达了目标受众，提高营销的针对性和有效性。

此外，CRZ YOGA还会借助母亲节等节日来营销，以 “Giveaway 抽奖” 为钩子，设计 “点赞 + 关注 +@好友” 的简单规则，利用用户社交关系链实现低成本拉新，同时拓宽消费人群（子女送礼、妈妈自用），破解运动品牌场景单一的局限。

总而言之，出海商家可从 CRZ YOGA 的成功中获得多维度启示。

比如，供应链上，需从成本优势转向深度整合，通过自建工厂、研发功能性材料构建壁垒，提升生产响应速度；

市场定位要避开巨头锋芒，精准卡位 “高端平替” 或细分场景，结合本地需求创新（如适配身形、融入环保理念等）；

渠道端构建 “平台 + 独立站 + 网红” 全域矩阵，既做精细化运营抓流量，也沉淀私域提复购，实现从卖货到塑品牌的跨越。