根据 Expert Market Research 的调查数据显示，2024年全球制冰机市场价值58.5亿美元。预计在 2025-2034 年间将以 5.90% 的复合年增长率增长，到 2034 年市场价值将达到 103.8 亿美元。

而在这个小众赛道上，浙江宁波品牌EUHOMY正以 “制冰神器” 重新定义消费体验。

成立5年，就从冷门品类到销售额上亿，EUHOMY 的“破冰”路径到底是怎样的呢？

01 冷门赛道的“热销密码”

EUHOMY 的崛起始于对欧美消费习惯的深度洞察。

美国人年均消耗 400 磅冰块，远超中国市场的热水需求，但传统制冰机普遍存在 “制冰慢、场景单一、能耗高” 痛点。

于是，EUHOMY品牌果断推出适配不同场景的产品。

比如户外便携款制冰机——配备提手、高效保温层及可拆卸冰篮，能满足露营、垂钓等场景需求；

还有商用高效款制冰机——24 小时制冰量达 105 磅，适用于咖啡馆、酒吧，产品上线半年即进入沃尔玛商用设备采购清单；

以及车载冰箱等、颗粒制冰机等产品，这种场景化创新无疑精准匹配了全球制冰机市场的增长趋势。

02 渠道打法：入驻TikTok+内容种草

然而，场景化适配产品只是EUHOMY品牌最基础的操作。

EUHOMY还入驻了TikTok Shop，并大量与网红合作，根据Nox聚星平台的数据显示，其关联网红多达1.4万+，总带货视频5万+。

再来看看其销售数据，EUHOMY小店总销量高达25万+，销售额更是上亿！这都离不开其在网红营销上下的功夫。

根据Nox聚星的数据显示，EUHOMY将营销重点放在了中小规模的网红群体上。与大网红合作占比仅 1.1%，这部分网红用来做“信任背书”而非销量。

而在网红类别上，EUHOMY与时尚、母婴、购物等多个领域的网红都有合作。

这种多元化的覆盖策略，能够让品牌信息在不同的生活场景和兴趣圈层中得到传播，扩大品牌知名度，触及到更广泛的潜在消费群体。

例如，通过生活家居类网红可以直接向对家电产品感兴趣的用户推广制冰机；时尚类网红则可以在一些聚会、派对场景中展示产品，吸引追求生活品质和时尚感的消费者。

而随着夏季高温来临，我们也可以看到其推广趋势明显比之前频繁得多。

不仅如此，网红营销还为其带来了站外销量。去年7月份，EUHOMY通过TikTok Shop及短视频引流，让某款制冰机位列亚马逊Appliances大类Best Seller#1。

03 参与大型音乐节，线下体验破圈

除此之外，EUHOMY还会参与 Summerfest 这样具有广泛影响力的大型音乐节活动，在活动现场设置展位，放置品牌制冰机产品，提供免费冰水，并展示产品优惠信息（如图片中 “53% OFF” ）。

音乐节的受众群体往往追求时尚、娱乐和高品质生活，与 EUHOMY 制冰机所面向的年轻、注重生活品质的目标消费群体有较高的重合度。

这一举措能够吸引大量用户的注意力，让更多人直观接触和了解到 EUHOMY 的产品，从而有效提升品牌在大众群体中的曝光度和知名度。

当“性价比”红利见顶，EUHOMY证明，把细分需求做到极致、用社媒内容做杠杆、用线下体验破圈，冷门赛道也能跑出上亿元的大生意。