Magic Spoon是2019年创立的早餐谷物品牌，主打更高蛋白质、更低糖分和更少碳水化合物的配方，旨在重现人们童年时最爱的谷物口感与风味。

该品牌推出了多种口味的麦片，涵盖水果味、花生酱味、可可味和肉桂卷味等，每盒售价约10美元。疫情初期，由于更多人选择居家就餐，其销量在2020年春夏至秋季间飙升，增长了两倍。

凭借这一势头，Magic Spoon成立仅两年，收入便达到5000万美元。如今，据外媒报道，其年销售额已突破1亿美元。

图源：Magic Spoon

一、品牌成立：瞄准传统品类痛点

品牌方舟了解到，Magic Spoon由Gabi Lewis和Greg Sewitz联合创办。两位创始人在布朗大学相识，此前曾共同运营可持续蛋白质品牌Exo Protein，并于2018年将其出售。

这段经历让他们深刻体会到“产品与市场契合”的重要性：Exo Protein推出的蟋蟀蛋白棒虽创意独特，却因难以让主流消费者接受而陷入供需困境。

带着这一教训，两人决定继续深耕食品行业，将目光投向市场规模庞大但创新不足的品类。调研中他们发现，超市里汽水、牛奶等大品类早已充满创新，而作为第三大品类的谷物食品，几十年间却没什么显著突破。

尽管有人认为“谷物是正在衰退的品类”“大公司会阻碍新品牌上架”，但两人坚信，只要打造出足够有影响力的品牌、形成市场势头，就能在这一领域开辟新的增长空间。

基于此，Magic Spoon便正式成立了，其核心定位清晰且独特，即用更高蛋白质、更低糖分、更少碳水化合物的配方，还原童年经典谷物的口感。

目标是让消费者品尝时唤起童年记忆，同时获得远超传统谷物的健康价值，实现“尝起来像高糖零食，实则有益健康”的产品体验。

不过，由于在配方、健康属性及品牌定位上的升级，Magic Spoon的产品相比传统谷物食品存在较高溢价。

二、营销策略：以怀旧为锚点，精准触达消费者

1、怀旧的包装设计

Magic Spoon主要用色彩唤醒怀旧，在健康品类中制造视觉冲击，其包装采用红色、紫色、黄色、蓝色等鲜艳色彩，这类颜色常见于Fruity Pebbles、Froot Loops等经典含糖谷物的包装上。

这种设计刻意强化与童年记忆的关联，让消费者在选择时产生“回到童年”的怀旧感；同时，在众多设计低调的健康谷物中，鲜艳包装形成强烈视觉反差，能快速抓住目标群体的注意力。

图源：Magic Spoon

2、网红营销：打造真实口碑

Magic Spoon摒弃传统的“支付固定推广费”模式，转而采用产品赠送与联盟推广计划结合的策略。

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