“本地账户”革新B2B跨境支付，助力中小微企业拓外贸新蓝海

这些地区对于高性价比的中国产品有着旺盛的需求，而中国企业则通过提供定制化的产品和服务来满足这些需求。此外，新兴市场的基础设施建设和工业化进程也为中国的机械设备、建筑材料等产品提供了巨大的市场空间。

然而，在拓展新兴市场的过程中，外贸企业面临着诸多挑战，其中跨境支付问题尤为突出。由于新兴市场支付基础设施不完善，美元短缺，资金到账时间长，中间行手续费高，汇率波动大，这些问题都严重影响了企业的资金结算效率和利润。针对新兴市场的贸易结算难题，中国B2B外贸金融第一平台XTransfer开创 “本地账户” 服务，通过本地化金融网络，为企业提供安全、高效、低成本的跨境支付解决方案。

新兴市场跨境支付问题凸显

一位来自福建福州的外贸企业负责人 Lemon 在接受采访时表示：“我们出口建材类产品到拉美市场，最头疼的就是收款问题。过去，最常见的问题就是到账周期长，流程慢。而且，中间行的手续费非常高，也拉低了我们的利润。有一次，我们等了近一个月才收到一笔款项，这期间的资金周转压力巨大。”

另一位来自广东佛山的家居出口企业负责人刘乐也分享了他的经历：“我们在非洲市场遇到了类似的问题。在临近付款时，非洲买家告知当地美元短缺，但是可以‘想办法’汇过来。这种非合规方式极易出问题，被冻卡的概率非常大。这让我们很头疼，也让我们对拓展非洲市场产生了顾虑。”

在义乌从事五金工具出口的李志刚介绍：“去年 12 月，我们接到一个尼日利亚客户价值 50 万美元的订单，但在付款环节卡壳了。客户那边的美元储备紧张，至少要等 45 天，而我们的原材料采购等不起。” 这样的困难在新兴市场并不少见，许多外贸企业在拓展业务时都面临着类似的支付难题，这些问题不仅增加了企业的运营成本，也降低了资金的使用效率，给新兴市场的业务拓展带来很大的困扰。

本地账户破解新兴市场支付难题

针对这些痛点，XTransfer通过与当地知名金融机构合作，建设本地化金融网络，为外贸企业提供了一种全新的解决方案。

XTransfer早在2018年便推出本地收款服务，成为行业内首家提供此类服务的企业。目前，XTransfer本地收款账户已覆盖非洲、东南亚、拉美、中东、欧美澳韩等全球80%的国家和地区。自2023年开始陆续推出覆盖非洲市场的本地收款服务，目前已经涵盖尼日利亚、南非、肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、赞比亚等十几个国家，解决了外贸企业最头疼的非洲贸易结算难题。

具体而言，借助本地收款服务，海外买家可以直接用本地货币付款，款项将通过本地清算网络直接进入外贸企业的XTransfer收款账户，工作日当天到账，成本更低、资金回笼更快，企业能够更快地进行货运安排。由于本地银行清算网络不涉及中间行，无需中间行手续费。若出口企业用该币种进行报价，则大大降低价格谈判的复杂度，也避免因买家无法换到足够的美元而导致延付、少付、甚至违约弃货的风险，跨境贸易结算的便利性大大提升。

深度布局新兴市场，助力贸易发展

XTransfer正持续深化在新兴市场的战略布局。除了为外贸企业提供高效的本地收款服务，还积极与当地银行及监管部门建立沟通机制，深入理解各地市场的商业环境与政策要求，以确保产品服务切实符合当地企业的实际需要。

在实际推进过程中，XTransfer面临着一个现实挑战。许多发展中国家金融基础设施尚不完善，尽管当地合作金融机构意愿强烈，却往往缺乏符合要求的API产品。XTransfer不得不与合作伙伴从零开始，根据业务需求定制开发系统。而另一端，客户正在急切等待服务上线。

面对这样的压力，XTransfer在项目初期，常常需要依靠大量人工操作来维持服务运行。也正是因为这种坚持，每个新市场上线后，往往会迎来爆发式的交易增长。

XTransfer创始人兼CEO邓国标在未来外贸大会演讲中坦言：“我们做这么多，最终都是为了把最简单的体验呈现给用户。”在他看来，支付基础设施的完善与信任机制的建立，是推动全球贸易高质量发展的关键一环。XTransfer正在这些新兴市场中，逐步扮演起“连接者”与“赋能者”的角色。