2023 年苹果 iPhone 15 Pro 系列发布会上，当硬盘外录功能的演示画面里，一款银色手机兔笼清晰出镜时，全球影像创作者的目光再次聚焦到这个来自中国的品牌 ——乐其创新SmallRig。

很少有人知道，这家如今覆盖 160 多个国家、海外营收占比超 80%、年销售额突破 10 亿元的全球影像配件巨头，2010 年起步时，只是华强北市场里一个专注于相机基础配件的小团队，从解决摄影师 “找不到趁手工具” 的朴素需求出发，一步步走出了一条差异化的出海之路。

1. 供应链根基与反同质化初心

在 SmallRig 创立初期，国内影像配件市场还处于 “低质低价、同质化严重” 的阶段。

多数厂商扎堆生产通用型三脚架、基础滤镜，产品缺乏针对性，摄影师想要一款适配特定相机型号的专业支撑配件，往往需要依赖进口品牌，不仅价格高昂，售后响应也滞后。

正是看到这一痛点，SmallRig 创始人带着对影像设备的熟悉，决定从 “精准适配” 切入，而这一选择的背后，是对供应链的早期深耕。

不同于多数跨境电商 “代工贴牌” 的模式，SmallRig 早早布局自有生产线，引入高精度 CNC 加工技术，将产品误差控制在 0.1 毫米以内 —— 这一精度标准，恰好满足了专业摄影师对配件与相机 “无缝贴合” 的需求。

随后，SmallRig 推出首款针对索尼 A7 系列的定制化兔笼，凭借 “精准适配 + 耐用材质” 的特点，迅速在海外摄影论坛引发讨论，也为其后续出海埋下了第一颗种子。

2. 从满足需求到共创生态

SmallRig早就意识到，海外影像创作者的需求远比国内更细分：欧洲的独立纪录片团队需要轻量化配件以适应户外拍摄，美国的 Vlogger 则关注配件的便携性与多场景适配，日本用户更是对产品细节的质感有着近乎苛刻的要求。单纯靠内部研发，很难覆盖如此多元的需求。

于是，团队在 Facebook 建起第一个万人社群，让摄影师把痛点直接贴进帖子；两年后，社群升级为 DreamRig 平台，迄今已汇聚 2 万名核心用户，累计贡献 3万多份草图，其中一半产品最终量产。

又依托东莞、深圳双自建工厂及长三角 30–40 家协作工厂，SmallRig 将“小批量、多品类、半定制”跑成常态：新品从需求收集到上架只需 45 天，平均每天 1.6 个 SKU 诞生，一年迭代 500 余款。

疫情期间运费暴涨，这套柔性体系把最小生产批次压到 50 件，用极低库存穿越物流寒冬。

这种用户参与式开发不仅让产品更贴合市场，更构建了强烈的情感绑定。

此外，SmallRig还会定期举办 “我的拍摄装备” 分享活动，鼓励用户晒出使用 SmallRig 配件的作品，甚至邀请核心用户参与新品发布会的线上评审。

这些用户既是产品的消费者，也是品牌的 “自来水”，为 SmallRig 在海外专业圈层的口碑传播奠定了基础。

3. 本土化深耕，避免一刀切

在海外市场拓展中，SmallRig 始终避免 “一刀切” 的策略，而是针对不同区域的消费习惯、市场需求，打造 “定制化打法”—— 这也是其能在欧美、日韩等成熟市场站稳脚跟的关键。

比如，在欧美市场，专业影像创作者是核心客群。SmallRig 不仅通过 NAB Show（美国广播电视展）、IBC（欧洲广播电视展）等行业顶级展会，展示其高端相机套件、电影级支撑系统，还与索尼、佳能等主机厂商达成深度合作，实现 “新品同步发售”。

同时，SmallRig 还与海外众多KOL合作，其营销打法其实也很直白，即“人海战术＋精准打击”。

根据Nox聚星的数据显示，其通常先用低成本与小微网红合作，铺满长尾内容，再让专业摄影师、极客玩家、Vlogger 各自把产品嵌进真实拍摄场景，持续教育市场，而不是指望一两个超级网红一次性带货爆炸。

在网红类别方面，生活方式和电子产品类网红占比较高。

生活方式类网红能够在日常分享中自然融入 SmallRig 的产品，展示产品在生活场景中的使用，吸引普通消费者；电子产品类网红则直接面向对影像设备、配件感兴趣的精准受众，有助于提升品牌在专业领域的知名度和认可度。

如今的 SmallRig，早已不是当年华强北的小团队，而是成长为覆盖 “相机配件、手机配件、电影设备、直播解决方案” 四大产品线，服务全球数百万影像创作者的生态型企业。

其海外成功的背后，没有捷径，是从 “精准解决痛点” 出发的产品初心，是 “用户深度协同” 的创新模式，是 “本土化深耕” 的运营智慧，更是面对挑战时的快速应变能力。