从代工到上市：这家中国公司靠宠物尿垫征服欧美市场

悠派科技的上市之路，不仅是中国制造向品牌出海转型的缩影，更揭示了宠物赛道隐藏的巨大商机。

一、一个细分品类的逆袭

行业爆发背景

全球宠物市场规模突破3000亿美元

北美市场贡献超40%份额

中国宠物用品出口年增速达25%

选择赛道的智慧

避开食品、玩具等红海类目

聚焦清洁护理细分需求

从代工生产转向自主品牌

产品进化史

2006年：起步于OEM代工

2009年：推出首个自主品牌Honeycare

2019年：收购日本品牌Cocoyo

2024年：海外营收占比超60%

二、双品牌战略的制胜之道

Honeycare（高端线）

定位：宠物界的”爱马仕”

爆款：17.99美元尿垫（亚马逊BSR第一）

特点：

医用级吸水材料

生物降解底层

芳香除臭技术

Cocoyo（大众线）

爆款：春日樱花尿垫（全网销冠）

优势：

性价比路线

日式简约设计

多场景适用

品牌矩阵布局

价格带覆盖3-20美元

渠道差异化（亚马逊vs沃尔玛）

用户分层运营

三、全球化布局的关键三步

1. 供应链前置

2017年美国建厂

2019年泰国生产基地

本地化仓储配送

2. 渠道深耕

亚马逊占比30.62%

沃尔玛Best Seller

日本尤妮佳代工合作

3. 技术壁垒

23项专利技术

独创”三秒吸水”工艺

环保可降解材料研发

四、宠物赛道的上市热潮

行业竞争格局

第一梯队：乖宝宠物（50亿营收）

第二梯队：中宠、佩蒂股份

新锐势力：悠派科技、依依股份

成功要素对比

企业	核心优势	营收规模
乖宝	全品类食品	50亿+
中宠	供应链整合	30亿+
悠派	细分品类专家	10亿+

风险警示

技术门槛较低易被模仿

原材料价格波动剧烈

海外政策合规挑战

五、给创业者的三大启示

1. 小品类大市场

找到高频刚需细分场景

做深做透单一品类

建立技术微创新壁垒

2. 品牌溢价之道

讲好材料与工艺故事

打造视觉识别体系

构建用户情感连接

3. 全球化思维

前置供应链布局

适应本地消费习惯

多平台渠道并进

悠派科技的故事告诉我们：在看似不起眼的细分赛道，同样能生长出参天大树。当中国制造遇上宠物经济，当产业带优势遇上品牌化运营，那些被忽视的“小生意”，或许正藏着下一个上市公司的基因。