品牌方舟获悉，Sacheu Beauty是一个诞生于社交媒体浪潮之中的DTC美妆品牌。由来自香港的美妆博主Sarah Cheung于2020年与Gloss Ventures联合创立。
Sacheu以“呵护皮肤屏障”为核心理念，初期主打护肤工具与配套护肤品，后因爆款唇部产品在TikTok上走红，逐步转型为以彩妆为主的创新品牌。
短短几年内，Sacheu Beauty实现年销售额同比增长超200%，并在Ulta Beauty、TikTok Shop、Amazon等多个渠道同步扩展，成为美妆新消费领域的代表性案例。
图源：Sacheu Beauty
一、品牌起点：从社交媒体走来的品牌哲学
Sarah Cheung最初以“极度坦诚”的YouTube内容获得关注，其2018年一支情人节妆容教学视频在YouTube上吸引超过160万次观看。这段经历不仅为她积累了稳定的粉丝基础，也成为后续创立个人品牌的基石。2020年，她与Gloss Ventures共同推出Sacheu Beauty，立足于她在护肤上的核心理念：“皮肤屏障优先，功效成分其次”。
Sacheu Beauty推出的首款产品是使用100%可回收不锈钢材质打造的刮痧工具和面部滚轮。相较传统玉石材质，这类工具更加耐用、易清洁且环保，迅速引发市场关注，并将Sarah童年与祖母使用刮痧的家庭传统转化为品牌文化的一部分。
二、品牌定位：兼顾创新、包容与伦理的美妆价值观
Sacheu Beauty明确将“包容性、创新性与伦理性”设为品牌承诺。所有产品均为100%纯素且无动物实验，不含香料、对羟基苯甲酸酯（paraben）、滑石粉、PEG、麸质和邻苯二甲酸盐等成分。品牌强调对皮肤友好的配方、提升使用感的设计，以及强调肤色多样性的配色策略，致力于打造所有人都能安心使用的产品。
在产品开发过程中，品牌始终保持与用户的互动机制，邀请消费者参与配色、功效反馈与社群传播，以共创形式推动产品升级。
图源：Sacheu Beauty
三、现象级产品引爆增长：Sacheu的爆红之路
2023年，Sacheu Beauty推出具有可剥离技术的唇釉产品Lip Liner Stay-N，凭借“上色、干燥、撕膜、持久着色”这一极具视觉吸引力的使用过程，在TikTok上迅速走红。
截至目前，该产品在TikTok上的相关视频浏览量超过25亿次，并在上线初期实现了“一支每18秒售出”的销售速度。2024年初，这一数字进一步加快至“每16秒售出一支”。
Lip Liner Stay-N最初上线Sacheu官网和TikTok Shop，并于2023年9月登上Ulta Beauty官网。随后产品进入Ulta门店体系，从2022年的400家扩展至2023年8月的约1,400家，实现全美连锁覆盖。产品定价为每支12美元、三支组合装30美元，是Ulta Beauty线下销售系统中表现最突出的非唇膏类产品之一。
TikTok Shop成为Sacheu最重要的销售渠道，占总销售的约35%。仅2024年1月，该平台便为Sacheu贡献15万支Lip Liner Stay-N的销量，使其成为仅次于Beachwaver与Wavytalk的第三大热销产品。
Lip Liner Stay-N在亚马逊的销量也不遑多让，截至2025年6月，该产品在亚马逊月销售超13万支，月销售额近169万美元，位列亚马逊美妆个护畅销榜第8。
Sacheu最初定位于护肤工具和温和护肤品，但随着Lip Liner Stay-N的爆火，公司战略转向彩妆品类。未来，品牌将以色彩产品为重点，计划扩充唇线系列色号，并基于正在申请专利的染色技术开发更多面部彩妆产品。
Gloss Ventures联合创始人Lucinda Holland表示，彩妆类产品相比护肤品更容易实现“即看即效果”的内容传播逻辑，也更适合当前以短视频为主导的美妆市场趋势。面对护肤品类严重内卷的现状，Sacheu选择将产品创新聚焦于彩妆与即时可视效果，形成差异化竞争优势。
图源：Sacheu Beauty
四、营销策略：KOL驱动与平台联动的全域爆发
Sacheu高度依赖与创